Für wen
Inhabergeführte Lohnfertigungsbetriebe — Inhaber, Geschäftsführung und alle, die Angebote schreiben, Kunden akquirieren oder Preise verhandeln. Besonders geeignet für Betriebe, in denen Vertrieb bislang über persönliche Kontakte und Zufall läuft, ohne Angebotsverfolgung und ohne Wiedervorlage.
Was Sie danach können
- die eigene Positionierung klären: welche Aufträge, Branchen und Kunden zum Betrieb passen
- realistisch wirksame Wege der Neukundengewinnung einordnen: Messen, Empfehlungen, Ausschreibungsportale, Kaltakquise
- das Angebot selbst als Vertriebsinstrument nutzen — schnell, vollständig, sauber
- eine kalkulierte Preisuntergrenze in einer Preisverhandlung sachlich verteidigen
- Bestandskundenpflege systematisch betreiben und Vertrieb zur Steuerung der Kapazitätsauslastung einsetzen
So läuft der Kurs
Acht Lektionen mit rund 130 Minuten Lesezeit, praxisnah an Beispielen aus der Auftragsfertigung. Nach jeder Lektion Wissensfragen, am Ende ein Abschlusstest mit 20 Fragen, Bestehensgrenze 70 Prozent, drei Versuche. Wer besteht, erhält das Teilnahmezertifikat als PDF.
Was der Kurs nicht ist
Keine individuelle Vertriebsberatung. Er vermittelt die grundlegenden Kanäle und Abläufe, kein CRM-Systemaufbau im Detail, keine eigene Vertriebsorganisation und kein Key-Account-Management.